À propos de cette formation
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Les points forts de la formation
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Prérequis
Aucun prérequis.
Modalités et moyens pédagogiques
Parcours de formation dispensé par des formateurs experts dans le domaine du(des) module(s) sélectionné(s) : apports théoriques, exercices de mise en situation professionnelle, période de mise en application.
Prochaines sessions
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Délai d'accès variable en fonction de votre statut, du financeur et de notre planning inter.
Les objectifs de la formation
À l’issue de ce parcours, chaque apprenant sera capable de :
- Appréhender les démarches administratives, structurer son projet, sécuriser la création de son entreprise.
- Comprendre et maîtriser les enjeux commerciaux, financiers, juridique et marketing de son projet pour un créateur ou repreneur d'entreprise.
- Identifier initiation à l'entrepreneuriat et choix du statut juridique.
- Analyser introduction a l'entrepreneuriat.
- Appliquer les étapes de la création d'entreprise.
- Comprendre et maîtriser les enjeux commerciaux, financiers, juridique et marketing de son projet pour un créateur ou repreneur d'entreprise.
- Identifier initiation à l'entrepreneuriat et choix du statut juridique.
- Analyser introduction a l'entrepreneuriat.
- Appliquer les étapes de la création d'entreprise.
Programme et évaluation
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Introduction et tour de table
- Présentation des étapes et thématiques abordées : sommaire du module/parcours de formation.
- Validation des objectifs avec chaque apprenant.
- Tour de table guidé : échanges et positionnement des acquis et des besoins de chacun.
Initiation à l'entrepreneuriat et choix du statut juridique
- INTRODUCTION A L'ENTREPRENEURIAT : les étapes de la création d'entreprise.
- Eprouver la pertinence de son projet.
- Le métier de chef d'entreprise : définir son offre.
- Aides fiscales et sociales : aides à l'embauche.
- Aides à l'innovation.
- Aides sectorielles ou locales : concours à la création d'entreprise.
Choix du statut juridique et étude de marché et business plan
- Les différentes formes juridiques (SARL, EURL, SAS, SASU et l'EI avec un focus sur la micro-entreprise).
- Les différents régimes sociaux et fiscaux.
- ÉTUDE DE MARCHÉ : définition de l'offre et du positionnement, étude de la concurrence, clientèle et prescripteurs, évaluation du chiffre d'affaires prévisionnel.
Business plan
- Définir la stratégie marketing, commerciale et de communication de la future entreprise.
- Valider la rentabilité et les besoins de financement : compte de résultat prévisionnel et plan de financement.
- Apprendre à communiquer et convaincre, rédiger le business plan, structurer le pitch commercial.
- Mobiliser les financements nécessaires pour démarrer.
- Mesurer les impacts du statut juridique, fiscal et social sur la vie de l'entreprise et du dirigeant(e).
- Identifier les partenariats à mobiliser autour du projet.
- Connaître les formalités administratives et juridiques à effectuer pour créer.
- Structurer une feuille de route des actions à mettre en oeuvre jusqu'à la création.
Structurer les tables et les principes de la comptabilité
- INTRODUCTION : rôle de la comptabilité dans l'entreprise.
- Comprendre la situation actif / passif : assimiler les notions d'exploitation charges / produits.
- Principes de la partie double débit/crédit : les règles d'enregistrement.
- Le plan comptable général, les comptes.
- Les journaux achats, ventes, banques, opérations diverses, trésorerie.
- Le grand livre : la balance.
- Le bilan.
- Le compte de résultat charges et produits.
Les règles à respecter
- Le rôle central de la trésorerie : l'articulation entre le résultat comptable et le cash-flow.
- ÉLABORER LA STRATÉGIE COMMERCIALE DE SON ENTREPRISE (2 jours).
- Identifier ses axes de développement : élaborer une stratégie efficace de développement commercial.
Prospection commerciale (1 jour)
- Bâtir un plan de prospection : cibler ses clients pour obtenir des rendez-vous utiles.
- Segmenter ses clients à l'aide de la méthode RFM.
- Collecter des informations en utilisant les outils 2. 0, CRM …
- Se fixer des objectifs quantitatifs et qualitatifs.
- Connaître les techniques de bases de l'entretien téléphonique de vente.
- Acquérir une méthode d'entretien téléphonique : prendre des rendez-vous qualifiés en nombre pour soi-même ou pour une équipe commerciale.
- Savoir construire son guide d'entretien téléphonique (GET) personnalisé.
Négociation commerciale (3 jours) et répondre a un appel d'offre (2 jours)
- Identifier les leviers d'une négociation réussie : mesurer les enjeux, identifier sa marge de manœuvre et les risques associés, analyser l'environnement.
- Savoir élaborer une stratégie de négociation gagnante.
- Maîtriser les conditions d'attribution des marchés publics et le cadre juridique lié à la dématérialisation de marchés publics.
- Développer une méthode de réponse aux appels d'offres.
- Présenter l'offre la plus pertinente.
- Valoriser sa proposition commerciale dans sa transmission d'offre de façon dématérialisée.
- Utiliser les différents outils et plateformes.
Valider les acquis et clôturer la formation
- Bilan et évaluation finale de la formation.
- Enquête de satisfaction à chaud.
Modalités d'évaluations
- Évaluation en continu de la compréhension et de l'assimilation des savoirs et savoir-faire par le formateur lors de mises en situation et cas pratiques.
- Évaluation des acquis : Quiz/QCM de fin de module.
- Auto-positionnement avant et après la formation.
- Présentation des étapes et thématiques abordées : sommaire du module/parcours de formation.
- Validation des objectifs avec chaque apprenant.
- Tour de table guidé : échanges et positionnement des acquis et des besoins de chacun.
Initiation à l'entrepreneuriat et choix du statut juridique
- INTRODUCTION A L'ENTREPRENEURIAT : les étapes de la création d'entreprise.
- Eprouver la pertinence de son projet.
- Le métier de chef d'entreprise : définir son offre.
- Aides fiscales et sociales : aides à l'embauche.
- Aides à l'innovation.
- Aides sectorielles ou locales : concours à la création d'entreprise.
Choix du statut juridique et étude de marché et business plan
- Les différentes formes juridiques (SARL, EURL, SAS, SASU et l'EI avec un focus sur la micro-entreprise).
- Les différents régimes sociaux et fiscaux.
- ÉTUDE DE MARCHÉ : définition de l'offre et du positionnement, étude de la concurrence, clientèle et prescripteurs, évaluation du chiffre d'affaires prévisionnel.
Business plan
- Définir la stratégie marketing, commerciale et de communication de la future entreprise.
- Valider la rentabilité et les besoins de financement : compte de résultat prévisionnel et plan de financement.
- Apprendre à communiquer et convaincre, rédiger le business plan, structurer le pitch commercial.
- Mobiliser les financements nécessaires pour démarrer.
- Mesurer les impacts du statut juridique, fiscal et social sur la vie de l'entreprise et du dirigeant(e).
- Identifier les partenariats à mobiliser autour du projet.
- Connaître les formalités administratives et juridiques à effectuer pour créer.
- Structurer une feuille de route des actions à mettre en oeuvre jusqu'à la création.
Structurer les tables et les principes de la comptabilité
- INTRODUCTION : rôle de la comptabilité dans l'entreprise.
- Comprendre la situation actif / passif : assimiler les notions d'exploitation charges / produits.
- Principes de la partie double débit/crédit : les règles d'enregistrement.
- Le plan comptable général, les comptes.
- Les journaux achats, ventes, banques, opérations diverses, trésorerie.
- Le grand livre : la balance.
- Le bilan.
- Le compte de résultat charges et produits.
Les règles à respecter
- Le rôle central de la trésorerie : l'articulation entre le résultat comptable et le cash-flow.
- ÉLABORER LA STRATÉGIE COMMERCIALE DE SON ENTREPRISE (2 jours).
- Identifier ses axes de développement : élaborer une stratégie efficace de développement commercial.
Prospection commerciale (1 jour)
- Bâtir un plan de prospection : cibler ses clients pour obtenir des rendez-vous utiles.
- Segmenter ses clients à l'aide de la méthode RFM.
- Collecter des informations en utilisant les outils 2. 0, CRM …
- Se fixer des objectifs quantitatifs et qualitatifs.
- Connaître les techniques de bases de l'entretien téléphonique de vente.
- Acquérir une méthode d'entretien téléphonique : prendre des rendez-vous qualifiés en nombre pour soi-même ou pour une équipe commerciale.
- Savoir construire son guide d'entretien téléphonique (GET) personnalisé.
Négociation commerciale (3 jours) et répondre a un appel d'offre (2 jours)
- Identifier les leviers d'une négociation réussie : mesurer les enjeux, identifier sa marge de manœuvre et les risques associés, analyser l'environnement.
- Savoir élaborer une stratégie de négociation gagnante.
- Maîtriser les conditions d'attribution des marchés publics et le cadre juridique lié à la dématérialisation de marchés publics.
- Développer une méthode de réponse aux appels d'offres.
- Présenter l'offre la plus pertinente.
- Valoriser sa proposition commerciale dans sa transmission d'offre de façon dématérialisée.
- Utiliser les différents outils et plateformes.
Valider les acquis et clôturer la formation
- Bilan et évaluation finale de la formation.
- Enquête de satisfaction à chaud.
Modalités d'évaluations
- Évaluation en continu de la compréhension et de l'assimilation des savoirs et savoir-faire par le formateur lors de mises en situation et cas pratiques.
- Évaluation des acquis : Quiz/QCM de fin de module.
- Auto-positionnement avant et après la formation.
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Questions fréquentes
Connaissances de base de l'environnement informatique.
Oui, la formation est eligible au CPF avec possibilite de passer la certification TOSA.
Oui, elle peut etre dispensee en presentiel ou a distance sur demande.