À propos de cette formation
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À qui s'adresse cette formation ?
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Les points forts de la formation
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Prérequis
Aucun prérequis.
Modalités et moyens pédagogiques
Formation dispensée en présentiel ou à distance (sur demande) par un formateur expert en développement commercial : apports théoriques, exercices de mise en situation professionnelle.
Prochaines sessions
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Délai d'accès variable en fonction de votre statut, du financeur et de notre planning inter.
Les objectifs de la formation
À l’issue de ce parcours, chaque apprenant sera capable de :
- Appréhender et mettre en oeuvre les leviers pour réussir le développement commercial de son entreprise.
- Comprendre et maîtriser les enjeux commerciaux et marketing de son projet pour un créateur ou repreneur d'entreprise.
- Elaborer la stratégie commerciale de son entreprise.
- Piloter analyse de l'entreprise.
- Définir et mettre en place sa stratégie de développement.
- Comprendre et maîtriser les enjeux commerciaux et marketing de son projet pour un créateur ou repreneur d'entreprise.
- Elaborer la stratégie commerciale de son entreprise.
- Piloter analyse de l'entreprise.
- Définir et mettre en place sa stratégie de développement.
Programme et évaluation
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Introduction et tour de table
- Présentation des étapes et thématiques abordées : sommaire du module/parcours de formation.
- Validation des objectifs avec chaque apprenant.
- Tour de table guidé : échanges et positionnement des acquis et des besoins de chacun.
Elaborer la stratégie commerciale de son entreprise
- Analyse de l'entreprise : définir et mettre en place sa stratégie de développement.
- Identifier ses axes de développement : gérer la relation client.
Prospection commerciale et structurer les tables
- Principes de la partie double débit/crédit : les règles d'enregistrement.
- Le plan comptable général, les comptes : les journaux achats, ventes, banques, opérations diverses, trésorerie.
Le grand livre et le bilan
- Le grand livre : la balance.
- Le bilan : le compte de résultat charges et produits.
Négociation commerciale
- Identifier les leviers d'une négociation réussie : mesurer les enjeux, identifier sa marge de manœuvre et les risques associés, analyser l'environnement.
- Savoir élaborer une stratégie de négociation gagnante.
Répondre à un appel d'offre
- Maîtriser les conditions d'attribution des marchés publics et le cadre juridique lié à la dématérialisation de marchés publics.
- Développer une méthode de réponse aux appels d'offres.
Présenter l'offre la plus pertinente
- Présenter l'offre la plus pertinente.
Présenter l'offre la plus pertinente : mise en pratique
- Valoriser sa proposition commerciale dans sa transmission d'offre de façon dématérialisée.
- Utiliser les différents outils et plateformes.
Valider les acquis et clôturer la formation
- Bilan et évaluation finale de la formation.
- Enquête de satisfaction à chaud.
Modalités d'évaluations
- Évaluation en continu de la compréhension et de l'assimilation des savoirs et savoir-faire par le formateur lors de mises en situation et cas pratiques.
- Évaluation des acquis : Quiz/QCM de fin de module.
- Auto-positionnement avant et après la formation.
- Présentation des étapes et thématiques abordées : sommaire du module/parcours de formation.
- Validation des objectifs avec chaque apprenant.
- Tour de table guidé : échanges et positionnement des acquis et des besoins de chacun.
Elaborer la stratégie commerciale de son entreprise
- Analyse de l'entreprise : définir et mettre en place sa stratégie de développement.
- Identifier ses axes de développement : gérer la relation client.
Prospection commerciale et structurer les tables
- Principes de la partie double débit/crédit : les règles d'enregistrement.
- Le plan comptable général, les comptes : les journaux achats, ventes, banques, opérations diverses, trésorerie.
Le grand livre et le bilan
- Le grand livre : la balance.
- Le bilan : le compte de résultat charges et produits.
Négociation commerciale
- Identifier les leviers d'une négociation réussie : mesurer les enjeux, identifier sa marge de manœuvre et les risques associés, analyser l'environnement.
- Savoir élaborer une stratégie de négociation gagnante.
Répondre à un appel d'offre
- Maîtriser les conditions d'attribution des marchés publics et le cadre juridique lié à la dématérialisation de marchés publics.
- Développer une méthode de réponse aux appels d'offres.
Présenter l'offre la plus pertinente
- Présenter l'offre la plus pertinente.
Présenter l'offre la plus pertinente : mise en pratique
- Valoriser sa proposition commerciale dans sa transmission d'offre de façon dématérialisée.
- Utiliser les différents outils et plateformes.
Valider les acquis et clôturer la formation
- Bilan et évaluation finale de la formation.
- Enquête de satisfaction à chaud.
Modalités d'évaluations
- Évaluation en continu de la compréhension et de l'assimilation des savoirs et savoir-faire par le formateur lors de mises en situation et cas pratiques.
- Évaluation des acquis : Quiz/QCM de fin de module.
- Auto-positionnement avant et après la formation.
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Questions fréquentes
Connaissances de base de l'environnement informatique.
Oui, la formation est eligible au CPF avec possibilite de passer la certification TOSA.
Oui, elle peut etre dispensee en presentiel ou a distance sur demande.